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樱花指纹锁朱海涛:注重研发创新,提高智能门锁消费群体产品体验度

来源: 编辑: 时间:2019/08/02

2019中国建博会(广州)(以下统一简称建博会)于7月8日-11日在广交会展馆中心举办。人民网家居频道携手欧派家居、酷家乐合力打造“人民网《寻找家居榜样》中国建博会(广州)专场”访谈栏目,通过与家居行业精英面对面交流,分享心得体验,挖掘榜样家居故事,共同探讨家居行业的未来。

7月9日,栏目特邀广东樱花智能科技有限公司总经理朱海涛作为榜样嘉宾,分享智能门锁行业的发展方向以及樱花指纹锁今年的战略布局。

人民网家居:本届中国建博会(广州),樱花指纹锁带来了哪些新产品,有哪些亮点?

朱海涛:今年建博会我们推出了全自动静音智能锁,锁体相比原来的结构件全面提升,原来传统门锁是机械结构主导或电子锁体驱动,现在这把锁可以做到更静音、更自动的锁体结构,同时我们也推出了全新的智能门锁,包括可视对讲、人脸识别等新产品。最重要的是全自动静音概念的智能锁是首次在本届建博会上提出。

人民网家居:智能化产品越来越多,这几年门锁行业品牌有怎样新的趋势?

朱海涛:现在智能家居是大趋势,上一年度整体智能家居行业大概实现了5000多亿的销量,智能门锁也实现了100%的增长速度,作为智能家居入口端产品,它是最容易让消费者接受的单品,下一步趋势会非常明朗,我们预测今年整个占有率会达到百分之十几以上,明年可能会达到20%。同时我们积极参与到智能门锁的竞争中,目前出库数量已经达到10万把/月,今年预计会达到150万把的出库量,成为了行业内出库规模最大的企业。我觉得智能家居是未来趋势,智能门锁替代传统机械锁是趋势的必然。

人民网家居:智能门锁行业竞争越来越激烈,作为其中一分子,您觉得樱花指纹锁的核心竞争优势是什么?

朱海涛:目前我们具备了一定的成本优势、制造优势,现在月出库数量已经达到10万把以上,具有整体采购、运营的全产业链制造优势,从电子模块切片生产到模具开发、压铸、抛光等环节上,我们应该是国内产业链最完整的一家企业,成本领先的优势让我们在这种混乱的市场情况下具备了冲刺市场的好基础。我们在深圳和中山有两个研发中心,具备一定的研发优势。同时,我们现在推动双品牌双驱动的战略,采用不同的营销模式抢占市场,目前也取得了积极成效,预计今年增长同样会翻倍,整体目标比较容易实现。

广东樱花智能科技有限公司总经理朱海涛接受人民网采访

人民网家居:国外也有很多智能门锁的品牌在中国市场,您觉得这对樱花来说有怎样的影响?

朱海涛:智能门锁品牌领域我们熟知的品牌三星和耶鲁很早就进入了中国市场,随着这几年国内产品品质的提升,我认为国外品牌的优势已经慢慢丧失了,从质量、工艺和渠道建设上,中国制造都具备很强的优势。我觉得在智能门锁领域目前还是国内品牌为主导,国外品牌为辅,因为国外品牌整体定价比较高,不那么亲民,我们认为未来智能门锁会成为家庭必需品、生活耐用品。目前国内这个行业还比较混乱,消费者对于品牌还不十分了解,购买产品时不会在意产品是不是进口、是不是外资品牌,因此我认为外资品牌对我们的影响比较小,国内品牌未来很有希望做强做大。

人民网家居:新生代消费者对智能门锁产品非常感兴趣,樱花指纹锁在年轻一代的营销渠道上有怎样的准备?

朱海涛:首先是产品设计一定要迎合85后到95后这个核心消费人群,未来消费者会变得越来越时尚化、个性化,越来越重视产品的体验,我觉得从设计角度就要满足消费者对产品体验的要求,好的产品自己会说话。其次是要加大与年轻人交流沟通的渠道,比如通过新媒体传播,了解年轻人的沟通习惯,重视对新媒体、新媒介的投入。加大对这块的投入,我觉得是未来发展的方向。

人民网家居:樱花智指纹锁接下来的发展重心是什么?

朱海涛:我们想通过在门锁产品创新上来符合消费者的希望,刚才您说到年轻消费群体,这些消费者因为信息渠道多而变得越来越聪明,通过各种渠道、各种信息,对产品越来越了解、越来越专业,所以我们还是要重视产品研发和体验,在研发和设计上走在前列,把更多重心放在这方面。

人民网家居:您对本次中国建博会(广州)有怎样的参展感受和建议?

朱海涛:受制于整体房地产和家居建材类大环境的影响,本届建博会的人流有一定的变化。目前智能门锁属于新品类,是上升趋势,但有些企业出现了下滑,因为建材和中国城市化进程、和房地产业密切相关,未来会越来越重视品质。粗放发展时代、高增长时代已经过去了,但建材家居类的春天刚刚来临,目前应该推动更高品质的受众。现在整装在家居零售业占比越来越高,房地产精装修比例也越来越高,预计到2019年房地产精装修会达到30%以上,整装可能会占整个建材家居零售的20%,所以我觉得传统型经销商在未来日子会越来越难过,应该更多思考如何在营销手段、产品创新和大渠道融合上发力,同时建博会面对受众人群加大传播和推广力度、提高服务、做好平台对接,未来我们还是很期待的。(房晓雯)